題記：

我算是老的營(yíng)銷人，早期從事汽車行業(yè)，2018年進(jìn)入光伏新能源領(lǐng)域，看到了行業(yè)發(fā)展的積極一面，也看到了這個(gè)行業(yè)的巨大前景，我告訴自己，我得上！鑫和集團(tuán)的發(fā)展和我自己的成長(zhǎng)過(guò)程中，一定伴隨著風(fēng)浪和轉(zhuǎn)折，我告訴自己，我必須堅(jiān)持！

阿勇，湖南懷化人，91年出生。

2018年加入鑫和后，阿勇在重要區(qū)域——湖南公司做銷售、代理招商；2021年加入湖北公司，先后聚焦代理招商以及項(xiàng)目部的商務(wù)工作；2022年伊始，同步兼顧渠道扶商、零碳學(xué)院講師培訓(xùn)。

“營(yíng)銷鏈條的每個(gè)點(diǎn)位我都經(jīng)歷過(guò)了，覺(jué)得自己依然年輕，依然能夠接受挑戰(zhàn)；這不，匆匆忙忙的從華中總部趕到重慶，我是來(lái)支援我們重慶子公司渝光福的渠道開(kāi)發(fā)工作?！宾魏妥饭馊税⒂滦χf(shuō)。

沒(méi)有來(lái)得及刮胡子，驅(qū)車近1000公里的勞頓，阿勇略顯疲態(tài)，但依然健談、微笑。

作為光伏人，外出、拜訪、巡店、拓客、售后、巡檢每日伴隨；客戶在外地、伙伴建樣板，零零碎碎的事，風(fēng)塵仆仆的背影，這就是鑫和人的日常。

“我們是老同事，互相的了解非常深，重慶子公司去年底剛成立，需要人手，年輕團(tuán)隊(duì)更需要扶持。沒(méi)有辦法，現(xiàn)階段我們對(duì)重慶市場(chǎng)已經(jīng)了解的比較深刻，陸陸續(xù)續(xù)的有項(xiàng)目接進(jìn)來(lái)，為了服務(wù)好信賴我們的合作伙伴，只能優(yōu)先尋求兄弟公司人員的支持，因?yàn)檫@樣效率高、質(zhì)量高。”鑫和集團(tuán)重慶公司總經(jīng)理劉韋軍這樣說(shuō)。

事實(shí)上，這不是阿勇第一次來(lái)重慶，早在今年3月，阿勇便身先士卒、以支援者的身份來(lái)到重慶支援渠道商務(wù)的拓展。功夫不負(fù)有心人，積極、上進(jìn)、年輕的重慶團(tuán)隊(duì)有了阿勇的經(jīng)驗(yàn)加持，如虎添翼，快速取得了成效并簽單。這次支援，既取得了營(yíng)銷進(jìn)展，同時(shí)也增加了重慶團(tuán)隊(duì)的信心。一舉多得！

據(jù)了解，目前阿勇接受集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鑫的重托，已調(diào)任重慶公司擔(dān)任渠道開(kāi)發(fā)總監(jiān)，顧全大局，積極配合集團(tuán)的戰(zhàn)略布局，勇闖西南市場(chǎng)，既為鑫和人樹(shù)立了榜樣標(biāo)桿，也充分詮釋出在新時(shí)代能源轉(zhuǎn)型期的大背景下，鑫和人的血脈精神與職業(yè)精神。

事實(shí)上，光伏的大背景是能源轉(zhuǎn)型、健康低碳；而現(xiàn)階段是“碳達(dá)峰、碳中和”雙碳戰(zhàn)略。

“現(xiàn)階段新能源項(xiàng)目的崛起，“碳中和”政策導(dǎo)向是主要因素，從上游的能源到中游制造，再到下游消費(fèi)的轉(zhuǎn)移速度，取決于政策導(dǎo)向和社會(huì)接受程度；雙碳中本質(zhì)是能源大循環(huán)的持續(xù)降溫，能源需求方匹配供給方的變革。因此，光伏、風(fēng)電、新能源汽車以及節(jié)能建筑等是社會(huì)發(fā)展、國(guó)家富強(qiáng)的必經(jīng)之路。”鑫和集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鑫說(shuō)。

環(huán)境影響發(fā)展方向，需求決定市場(chǎng)潛力。

鑫和人的職業(yè)精神既體現(xiàn)出自我價(jià)值的主動(dòng)揮發(fā)，也體現(xiàn)出新時(shí)代大背景下年輕人的主流正向價(jià)值觀。從另一方面來(lái)說(shuō)，鑫和阿勇只是千千萬(wàn)萬(wàn)鑫和人中的一員，這個(gè)賽道、這個(gè)產(chǎn)業(yè)的精氣神也如阿勇一樣。

以鑫和集團(tuán)為例，董事長(zhǎng)劉鑫深耕此行業(yè)10余年，是名副其實(shí)的光伏老兵，無(wú)需贅述。其建立了從單一市場(chǎng)公司到如今的多元化、全鏈條集團(tuán)化服務(wù)公司。

鑫和湖南公司副總經(jīng)理唐作舟，90后的年齡段，同時(shí)擔(dān)負(fù)著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、子公司管理、渠道商務(wù)多重身份；湖南公司作為鑫和集團(tuán)的業(yè)務(wù)起家之地，渠道商務(wù)、工商業(yè)項(xiàng)目服務(wù)、戶用市場(chǎng)三駕馬車齊發(fā)力，一個(gè)又一個(gè)優(yōu)質(zhì)案例在湖南市場(chǎng)樹(shù)立標(biāo)桿。

鑫和廣東公司2021年底成立，總經(jīng)理劉濤也是身先士卒，從湖南市場(chǎng)進(jìn)軍到廣東市場(chǎng)，目前廣東公司以戶用市場(chǎng)精準(zhǔn)服務(wù)為主，同步以集團(tuán)“樣板田”的模式開(kāi)拓進(jìn)取，摸索新思路、新服務(wù)模式，以期在那片經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)活躍的地域生根發(fā)芽。

鑫和重慶公司總經(jīng)理劉韋軍，同樣頑強(qiáng)、進(jìn)取，從湖南市場(chǎng)到重慶公司建立根據(jù)地，其經(jīng)受的風(fēng)浪、感受的磨練、了解的深層次市場(chǎng)脈絡(luò)一定比我們更多。

而說(shuō)到我們今天介紹的追光人阿勇，其2012—2018年，從事汽車營(yíng)銷工作；2018年投身光伏行業(yè)，入職鑫和集團(tuán)湖南公司，在此期間渠道招商300個(gè)以上，精品戶用項(xiàng)目服務(wù)了200余個(gè)。

2021年阿勇與其他幾個(gè)優(yōu)秀的同事一道，來(lái)到新成立的鑫和湖北公司支援，盡管湖北作為一個(gè)新市場(chǎng)、初級(jí)市場(chǎng)，阿勇在此期間渠道招商工作還是服務(wù)了100余個(gè)，精品戶用項(xiàng)目服務(wù)了200余個(gè)，重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)了10余個(gè)。

“回想起2022年初，《鑫和零碳學(xué)院》正式上線，不定期的線上直播、線下合作伙伴互動(dòng)培訓(xùn)鋪陳開(kāi)來(lái)，需要了解行業(yè)、有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又健談的老員工來(lái)配合；阿勇像其他邀請(qǐng)人一樣，收到邀請(qǐng)消息后欣然接受?！薄饿魏土闾紝W(xué)院》市場(chǎng)負(fù)責(zé)人黃翔這樣說(shuō)到。

《鑫和零碳學(xué)院》第一期活動(dòng)阿勇即率先登場(chǎng)，先后參與了戶用光伏項(xiàng)目解析、年貨節(jié)、冬奧之光、智慧型產(chǎn)品透視等多個(gè)主題活動(dòng)。

近幾年，國(guó)家政策層面對(duì)新能源、光伏行業(yè)的聚焦異?！皼坝俊?，一系列政策、法規(guī)、通知等接踵而至。

以2022年的1月1日以來(lái)為例，我國(guó)發(fā)布了一系列的利好政策，支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，初步統(tǒng)計(jì)，前4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，相關(guān)部委先后發(fā)布了26項(xiàng)政策，月均超過(guò)六項(xiàng)，僅一月份就超過(guò)十項(xiàng)政策，為光伏產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展打下了良好的政策基調(diào)。

1月6號(hào)，國(guó)家能源局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和國(guó)家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合下發(fā)了《加快農(nóng)村能源轉(zhuǎn)型發(fā)展助力鄉(xiāng)村振興的實(shí)施意見(jiàn)》，再對(duì)農(nóng)村光伏發(fā)展予以統(tǒng)籌規(guī)劃。

3月22日，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局印發(fā)《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》的通知，該規(guī)劃指出：非化石能源消費(fèi)比重在2030年達(dá)到25%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步大幅提高，新型電力系統(tǒng)建設(shè)取得實(shí)質(zhì)性成效。同時(shí)該規(guī)劃明確指出：全面推進(jìn)太陽(yáng)能發(fā)電大規(guī)模開(kāi)發(fā)和高質(zhì)量發(fā)展，優(yōu)先就地就近開(kāi)發(fā)利用，加快負(fù)荷中心及周邊地區(qū)分布式光伏建設(shè)；積極推動(dòng)工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等屋頂光伏開(kāi)發(fā)利用，推廣光伏發(fā)電與建筑一體化應(yīng)用。

5月6日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)明確提出：推動(dòng)能源清潔低碳安全高效利用，在有條件的地區(qū)推進(jìn)屋頂分布式光伏發(fā)電；大力發(fā)展綠色建筑，推廣裝配式建筑、綠色建材，全面推行綠色施工。

今天，鑫和集團(tuán)已成長(zhǎng)為集團(tuán)一體化光伏創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，專注于專利級(jí)光伏組件產(chǎn)品生產(chǎn)，聚焦民用市場(chǎng)渠道商務(wù)合作與工商業(yè)企業(yè)服務(wù)的落地，布局智能型光伏解決方案以及自有品牌系列產(chǎn)品的研發(fā)服務(wù)。

結(jié)語(yǔ)：

從早期面向客戶的市場(chǎng)端服務(wù)，升級(jí)到如今的品牌一體化解決方案服務(wù)，鑫和集團(tuán)一次次在浪花中激流勇進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新。我們有理由相信，鑫和集團(tuán)自然是新時(shí)期民營(yíng)企業(yè)參與能源轉(zhuǎn)型、助力碳中和戰(zhàn)略的踐行者，自然也是新時(shí)期能源革命的親歷者。